|
В этой статье, я хочу рассказать, на какие «грабли» наступает большинство новичков, какие именно ошибки тормозят развитие бизнеса, отнимают силы, забирают время, деньги и нервы. Тема очень актуальная, потому что очень часто большинство инфобизнесменов приходят совершенно не к тому результату, к которому хотели прийти.
Очень надеюсь, что представлена ниже информация поможет многим избежать большого количества ошибок на пути становления своего собственного инфобизнеса.
Итак, давайте по порядку.
1. Попытка сделать все идеально.
Многие новички пытаются сделать всё идеально - этим они пытаются компенсировать свою неуверенность в себе - идеальный сайт с идеальным дизайном, идеальный по качеству продукт, идеальные обложки, идеальные аудио и видео контенты, они бредят тем, чтобы вывести всё на уровень идеального качества.
Но как вы понимаете, такая работа, особенно у новичка, займет очень много времени. Если вы будете вкладывать своё время в техническую ерунду вместо того, что бы фокусироваться на самой продаже, то у вас, да, будут качественные сайты, видео, рассылки, обложки, и, нет, у вас не будет продаж.
Скрупулезное доведение до идеальности не приносит денег, деньги приносят продажи. Если так же скрупулезно вы подошли бы к проблеме продаж, то вы бы зарабатывали на порядок больше. Чем качественнее сама информация, тем меньше человек смотрит на техническую сторону, если информация качественная, то всё остальное блекнет.
2. Использование одного инструмента.
Эта ошибка касается всех – даже продвинутых монстров инфобизнеса.
Прибыльный бизнес не строится при помощи одного инструмента, так же как, например, и подписной лист не набирается при помощи одного инструмента. Что бы действительно взлететь, нужно задействовать как минимум 10 инструментов, причем все одновременно!
Это касается и продаж – чем больше инструментов задействуете для создания прибыльного бизнеса, тем больше денег начнете зарабатывать. Этот принцип работает везде, нельзя за что-то браться, используя для этого один инструмент достижения. Чем больше фишек и маркетинговых приемов вы сможете задействовать, тем лучше, причем их важность не имеет значения, ведь что бы механизм работал полноценно, необходимы все элементы.
3. Попытка делать все самостоятельно.
Всем известна поговорка - «Бедный ценит деньги, богатый ценит время». А ведь так и происходит в жизни - бедный человек пытается делать всё сам – он жалеет копейки и готов просиживать своё время за другими непонятными ему делами. В инфобизнесе хватает «левых» рутинных моментов и их очень много и они пожирают время, а вам необходимо больше времени уделять продажам и развитию бизнеса. То, что можно поручить другому, надо поручить другому! Вы отдаете деньги, но приобретаете время. А время потом конвертируете в деньги.
4. Жалеют выдавать бесплатный качественный контент.
Продавать, не давая хорошего бесплатного материала – это проблема успешности и залог провала. Нужно равновесие между давлением продаж и влиянием от бесплатного материала.
Если вы завалите платными предложениями своих клиентов, то будьте готовы к тому, что база ваших подписчиков ощутимо поредеет. Если закормите бесплатными предложениями, то покупатель «разжиреет», и не будет платить за информацию. И не жадничайте давать бесплатный материал – всё равно все, что дается бесплатно, человек не запоминает и не использует – такова психология личности.
5. Очень мало продают.
Кто мало зарабатывает, тот мало продает!
Некоторые за всё свое время выпускают один инфопродукт. Вы должны минимум раз в месяц придумывать акции, курсы, проекты, а всё остальное ставить на автомат.
6. Скудный ассортимент.
Нет выбора, нет продаж. Ассортимент необходимо создавать, обновлять, расширять. И желательно как можно быстрее и больше. Вариантов много – по типу продукта, по ценовой категории, ведь чем больше у вас ассортимент тем больше вероятность того что человек что то у вас купит.
7. Сумасшествие в копирайтинге.
Самая частая ошибка - неграмотное оформление продающего письма или продающей страницы - она мельтешит, режет глаза, шрифты меняются, неясно что от человека требуется, как сделать заказ. Конечно, тому, кто писал всё понятно, но потенциального клиента отключается мозг и тут уже не до покупки.
Ваш копирайтинг - это лицо вашего предложения, это то, что продает ваш товар.
Еще одна ошибка – попытка создать товар «всё обо всём» - непонятно что конкретно предлагается и какая конкретно идея (цель, задача) у вашего инфопродукта.
8. Слабый оффер.
Оффер – ваше платное предложение. Слабый оффер – это когда платное предложение ничем незаманчиво, непривлекательно, серенькое, слабенькое, простенькое, повторяющееся, ничем не выделяется среди других предложений, не вызывает эмоций. Бесплатные бонусы, которые совершенно не вызывают интереса, усугубляют картину.
Очень хороший пример – «TVShhops - Магазины на диване» – сколько эмоций, позитива при презентации казалось бы простых вещей.
Ваша цель – сделать предложение настолько шикарным, что клиент не сможет от него отказаться.
9. Попытка скрыться от людей.
Самая грубая и нелепая ошибка. Все продажи строятся на доверии между продавцом и потенциальным клиентом. Если клиент не видит у кого он покупает, то его доверие падает очень сильно вниз. Попытка скрыться от людей самый худший вариант в инфобизнесе.
10. Мало работают.
Многие начинающие инфобизнесмены работают мало, растягивают задачи инфобизнеса на годы. И это правда. Результаты таких людей ничтожны, при этом они имеют горы амбиций.
Вот что я вам скажу - если бизнес приносит меньше 10000 долларов в месяц, то это хобби, а если приносит меньше 2000 долларов в месяц, то это пустая трата времени. Хотите много зарабатывать – работайте много, работайте каждый день, часто и интенсивно.
11. Попытка оптимизировать.
Очень часто новички пытаются «улучшить» четкие рекомендации и шаги к действиям. Им кажется так будет намного лучше. Вследствие чего пролетают, не понимая, почему ничего не работает, хотя вроде всё сделано по инструкции.
Не нужно ничего улучшать, не нужно изобретать второй велосипед, особенно если не понимаешь принципов работы тех или иных механизмов.
12. Не изучают потребности людей и рынка.
Что бы хорошо зарабатывать, необходимо продавать, то, что нужно людям, а не то, что вы считаете нужным. Зайдите в интернет, посмотрите, какие продукты уже есть, какие тематические сайты и форумы существуют, о чём там разговаривают, какие запросы у людей, на чём уже зарабатывают другие инфобизнесены. Новичок часто берет идею и начинает над ней работать, не проверяя рынок, что приводит его к скудным результатам.
Вот самые частые ошибки начинающих инфобизнесменов.
Желаете узнать обо всех ошибках, которые допускают и новички и даже продвинутые бизнесмены? Хотите получить пошаговую инструкцию развития своего бизнеса?
|
Категории
Новые статьи